1.

明确需求与成本组成

① 列出业务需求：CPU、内存、磁盘类型与容量、带宽、公网IP数量、备份/快照、SLA等级；
② 标注时长：按小时计费还是包年包月；
③ 确定流量预估：日峰值/月流量，注意出站流量常单计价；

2.

建立供应商清单与报价项模板

① 在表格中列出本地与国际供应商名称（例如本地ISP、区域云厂商、AWS/Google/Azure/阿里）；
② 为每家创建统一报价模板字段：实例规格、带宽、公网流量、存储IOPS、备份、支持费、税、货币；
③ 规划询价渠道：官网、销售邮箱、在线报价、电话记录截图。

3.

实际询价与汇率换算步骤

① 向每家供应商提交同一规格的询单并记录时间与联系人；
② 将所有报价统一换算为同一货币（常用USD或KHR），记录使用的汇率与日期；
③ 检查是否含税（VAT）和增值税豁免条款，若无则添加预计税额。

4.

计算总拥有成本（TCO）与长期费用

① 按月/按年计算基础费用+流量+备份+支持费；
② 估算年度成本并包含增长率（如流量年增20%）；
③ 将一次性迁移费、IP地址费、合约违约金也计入TCO。

5.

性能与网络测试的实际操作步骤

① 要求试用或开通短期按小时计费实例；
② 使用iperf3测带宽、使用ping/traceroute测延迟与路由，记录峰值与平均值；
③ 用sysbench/Geekbench/fio测试CPU、内存、磁盘IOPS并保存结果作为对比依据。

6.

比较支持与合规性条款的核查步骤

① 查看SLA：可用率、赔偿机制与响应时长；记录故障处理流程；
② 检查数据主权与隐私合规（本地是否要求数据驻留）；
③ 确认支持语言、工时（本地供应商常支持本地语言与时区）。

7.

谈判、付款与合同注意事项

① 用汇总表向销售展示竞争报价，争取折扣或包流量价格；
② 确认发票与税务信息、付款方式（电汇、信用卡或本地转账）、结算周期；
③ 在合同中写清变更、迁移、解约条款并要求白名单化的流量计费说明。

8.

问：本地供应商与国际供应商价格差异的主要原因是什么？

答：本地供应商通常在带宽成本、税务与本地维护上有优势，但规模小导致单实例成本高；国际厂商凭借规模效应和全球化定价在基础资源（CPU、存储）上可能更便宜，但跨境流量、延迟和税费会增加实际成本。

9.

问：在比较时容易被忽略的隐性费用有哪些？

答：常见隐性费用包括出站流量费、存储IO费用、快照与备份费用、公网IP租赁费、跨区域流量、技术支持高级服务费与合约违约金，应在TCO中逐项列明并测试流量高峰情景。

10.

问：如何根据测试结果做出最终选择？

答：按优先级打分（价格、延迟、SLA、支持、合规），用表格权重法计算得分；对短期试运行后以实际故障率与性能为准，若本地提供明显低延迟与合规优势且TCO相近可选本地，否则选国际供应商更具性价比。

来源：比较本地供应商与国际供应商柬埔寨云服务器价格差异